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618制胜有绝招开门红品牌爆发营销案例盘点

2021-06-02 22:55营销 人已围观

简介天猫618理想生活狂欢季正式开场,在品牌和商家的超级节点练兵场上,常胜将军和高成长新锐品牌们在首日爆发中交出了令人惊喜的答卷。 在618首波活动中达成理想品效的品牌们,依然...

  天猫618理想生活狂欢季正式开场,在品牌和商家的超级节点练兵场上,常胜将军和高成长新锐品牌们在首日爆发中交出了令人惊喜的答卷。

  在618首波活动中达成理想品效的品牌们,依然保持着强势的冲刺后劲,这与它们前期坚实的蓄水策略息息相关。

  对于常胜将军来说,经历过多次大促的它们,如何在坚实的大盘上再突破一个台阶,成为了今年618的悬念。Ulike、薄荷健康,善用阿里妈妈的营销产品,在今年618中实现了新的爆发。

  持续做正确的事,获突破性增长,6大产品让消费者快速下单,预售期 GMV 快速增长

  自2014年开店即连续五年品类冠军,韩国品牌 Ulike 的618目标,是希望通过蓄水提升消费者资产、行为加深、唤起活跃度,通过全链路调优实现 GMV 增长。

  此前从0到1阶段,Ulike 携黑科技脱毛仪产品探路,突破了流量少、不精准、效果差等痛点,应用阿里妈妈达摩盘精准的人群组件,通过数据银行强大的数据分析能力不断获取精准的新客人群。

  现阶段,面临从1到100的挑战,Ulike 持续做正确的事,在618前充分借势阿里妈妈直通车、钻展、品专、超级推荐、品牌特秀及 UD 等营销产品,全渠道种草,节前行业潜在消费者渗透率达45.2%,预定超过5万件。Ulike 还根据活动节奏制定AIPL运营策略,不断加强消费者心智、刺激转化。

  618大促首日,Ulike 1小时内破亿,超去年全天成交额,年增长超5倍,成为首个破亿的美容仪器品牌。

  新锐品牌薄荷健康为618扩大覆盖潜力新客,期望提升整体拉新效率和转化,助力618生意爆发。

  身处高阶配方食品和专业个性化营养管理服务细分赛道,薄荷健康通过达摩盘精准定向自身品牌 TA 和行业关键词人群、相似店铺、相似宝贝兴趣人群等,有效触达轻食轻饮潜客。薄荷健康借助直通车获取高转化关键词人群,并做好卡位,TOP 单品通过超级推荐和需求智投站内全渠道拉新扩量,加速A(认知)-I(兴趣)-P(购买)-L(忠诚)的人群流转。

  借助算法一站式人货场高效匹配能力,薄荷健康在618蓄水预热阶段不断拉新,在需求智投中选择效率优先,并以成交为优化目标,前期单计划预算适当拉长投放时间,提升投放效能。

  618大促前期,薄荷健康整体行业潜在消费者渗透率提升明显,加购成本降低25%,拉新成本降低50%, ROI 提升15%。6月1日,薄荷健康首小时成交额超过去年同期全天。

  处在从1走向100的阶段,品牌们同样视拉新为核心刚需,而618的强大势能为规模化拉新奠定了基础。永璞、AMIRO、元气森林都明确将拉新纳入今年618的目标清单。

  值得注意的是,多个品牌都极为重视阿里妈妈的联合品牌人群增长计划,通过“JCGP+”策略,在精细化的营销场景下,应用数智化营销工具,加速A(认知)-I(兴趣)-P(购买)-L(忠诚)流转,让品牌人群资产高效转化,成为了蕉内、永璞、元气森林等高成长品牌的共同选择。

  新锐咖啡品牌永璞希望通过站内外大规模曝光拉新,在强购买心智的618期间为品牌积累人群资产,并同步通过利益点促进人群转化。

  为备战此次618大促,永璞以 JCGP+需求智投+超级短视频为核心策略。永璞首次合作阿里妈妈开屏类产品,利用全景开屏覆盖二三环媒体,为品牌获得大量曝光和进店流量,并且站内通过品牌特秀追投曝光人群,实现营销闭环。同时通过需求智投站内持续拉新,实现站内外全面拉新。

  自2021年初起,永璞开启了与阿里妈妈的稳定合作,应用品牌特秀、需求智投等营销产品,经过多次测试,累积了选择人群、素材的经验。同时持续投放,积累了大量的人群资产,为本次618的爆发做足了准备。

  今年618,永璞进入咖啡冲调品类预售热度TOP3,而在6月1日当日销售额已赶超去年618全程。

  借力618超级节点之天时,与“重新设计基本款”品牌定位升级之地利,以及周冬雨代言官宣之人和,蕉内爆发了强大的势能。

  爆发前夕,蕉内通过明星代言事件,为618爆发吸纳更多粉丝群体,增加 AI 人群储备,提升泛众品牌好感度,让618爆发更具有力量,促进了内衣类目下的份额突破。

  淘外,配合周冬雨的代言官宣,蕉内在线下通过天攻投放重点城市的优质户外大屏,线上以 TOP 形式覆盖头部媒体的开屏资源,联合保障品牌形象升级的大范围曝光。

  淘内,互动城和小黑盒的资源组合,稳定拓宽了蕉内在618期间的店铺流量来源,并且以互动形式加深泛众对品牌印象。同时结合 JCGP 人群策略,让目标新客、老客,会员都能及时收到蕉内的品牌升级信息,促进开门红及618全程爆发。

  5月25日开始,蕉内AI人群增量明显,为618节点爆发储备了大量的意向用户。截止6月1日开门红,蕉内首小时销售额超越去年全天,持续稳坐内衣类目 TOP2。

  新锐美容科技品牌 AMIRO 期望借助618官方大促活动,利用阿里妈妈官方营销工具拉新、收割站内外意向人群,实现品牌连续4年同比稳步增长。

  经历4年发展,AMIRO 已经成为 LED 化妆镜的品类代名词,在淘系电商的市占率超过57%。基于重体验的产品特性,AMIRO 除了借势618、双11等超级节点触达目标人群外,还积极在美妆门店、时装周、博物馆等线下场景破圈营销。

  此次618,AMIRO 应用超级推荐、Unidesk、需求智能等营销产品,站内外大量展现、种草品牌产品,并通过数据银行、达摩盘等营销工具圈定核心潜客人群,站内二次触达,以直通车、超级钻展等收割行业兴趣人群,将购买人群、未购买人群活动区分三次触达复购收割,有效降低了引流成本。

  元气森林通过对618大促产品的差异化配置,实现营销提效,期望突破生意规模。多准助力元气森林,洞察发现市场消费者对 IP 联名的需求,打造IP联名新品,同时通过准精的人群圈定+阿里妈妈广告进行破圈引流,联动小黑盒奇袭计划,达到品效合一的追击效果,突破生意规模。

  首先,借助小黑盒新品奇袭计划,元气森林实现品牌定位、价值绑定,运用豆乳产品及益生菌新品跨类目拉新,引爆 IP 新品。

  其次,元气森林通过互动城+JCGP 模式,实现人群精准引流及定向破圈,组合老品+常规品新口味基本盘,促进覆盖拉新。

  最后,多准协助元气森林通过效果广告二次触达核心人群,元气森林触达了更多消费者,通过精准投放挖掘出潜力市场,进行扩容投放。以纺锤式的统合提效,在平衡投产比的基础上,实现顺势突围。

  预售期间,元气森林成交破百万,进入天猫美食预售热度榜 TOP10。返回搜狐,查看更多

Tags: 营销 

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